+7 (985) 644 5981
            644 5983

info@akademiki.biz
      

Комментарии к игре ТЕНДЕР

После проведения игры "ТЕНДЕР" в Москве у участников возник вопрос к автору Алексею Слободянюку: 
"Алексей, а если бы игра была написана не на эфемерном продукте про экологию, то участникам было бы легче пройти по циклу продаж? Ведь они даже не дошли до этапа переговоров. Может сказалось незнание продукта?"

Алексей с удовольствием делится своими комментариями:

ПЕРВОЕ
Скажу вам по большому секрету. НИКОГДА! НИ НА ОДНОЙ ИГРЕ! ЗА ВСЮ ИСТОРИЮ ПРОВЕДЕНИЯ ИГРЫ С 2009 ГОДА! Даже с опытными продавцами мы не доходили до этапа переговоров! НИ-КОГ-ДА! 

Это нормально  Ваши игроки тоже не дойдут до этого этапа. Ну то есть, формально, он будет. Так написана игра. Но это будут не переговоры. Это будет, скорее всего, повторная презентация.
ПРИЧИНА - мало кто знает у нас в стране, что такое вообще переговоры. Что переговоры - это не просто обычная встреча, а этап с целью снятия разногласий. Которых может быть одно, два, НУ максимум три.
В игре переговоры идут после презентации. Но презентация почти всегда делается игроками с 80%-ным НЕпопаданием в ПОТРЕБНОСТИ клиента. И тогда выход - повторная презентация с учетом ошибок первой! И на переговоры тогда ВРЕМЕНИ в игре НЕТ!

ВТОРОЕ
Незнание продукта помогает участникам лучше сыграть! Это парадокс, но это так! Ибо если игра написана на знакомом продукте, то игроков НЕМИНУЕМО сбрасывает на применение устоявшихся моделей продаж. НЕМИНУЕМО они пойдут по проторенной когда-то ими же самими дорожке. И они не смогут показать результат требуемый в игре. И ЭТО ОТЛИЧНЫЙ ПОВОД следующим шагом продать идею обучения!
При продаже незнакомого продукта игрок не имеет накатанных рельсов и вынужден внимательнее двигаться по циклу. НО И В ЭТОМ СЛУЧАЕ будет ЧТО обсудить! Вы помните нашу игру c Химзаводом? ведь в конце чуть не подрались :)))))))))


ВЫВОД - как ни крути, в игре все "наломают дров". Будет ли игра написана на знакомом или незнакомом продукте, будут ли у вас опытные продавцы или неопытные, все равно наломают. 
Поэтому, если Вас попросили написать игру на продукте заказчика, не нужно тревожиться, что вы останетесь без аналитического материала. Вы в любом случае, как тренер, получите богатый для разбора полетов набор "косяков", и отличный повод для продажи своих услуг!!!

ПОЗНАКОМИТЬСЯ С ИГРОЙ И ЗАКАЗАТЬ МЕТОДИКУ ЕЁ ПРОВЕДЕНИЯ МОЖНО ЗДЕСЬ>>>

Copyright © 2006 - %2017. Школа бизнес тренеров Академия Живого Бизнеса.Тренинги для тренеров.