Как бизнес-тренеру продавать свои Тренинги?
А вот если бы на этом уровне зрелости рынка T&D я бы молодая, без опыта работы, только что закончившая обучение в Международной Школе бизнес-Тренеров ICBT, то как бы лично я решала эту задачу?
Когда дают профессию, но не учат как продавать свои услуги. А в компании берут как правило с опытом работы. А где его взять - опыт?
И у меня родился вот такой план, который лично я бы исполнила, будь я молодая, никому неизвестная, неопытная, но со страстным желанием вести тренинги (эта страсть всегда у меня была, есть и сейчас).
1- я бы поставила себе ближайшую цель - наработать опыт и получить отзывы-рекомендации. Для этого я бы ещё во время обучения напросилась бы к внутренним тренерам (такие всегда есть в учебной группе) провести тренинги вместе с ними в качестве помощницы бесплатно. Кстати, многие реально не против. Нет такого железного занавеса. Это уже первый опыт. И названия компаний обязательно бы добавила в своё резюме. Если дадут на официальном бланке отзыв - вообще красота. Если не дадут, договорилась бы с друзьями-коллегами о возможности включить их ФИО и телефоны в список поручителей
2- Купила бы готовую методику готового тренинга и между модулями позвала бы тех, с кем учусь, прийти бесплатно на мой тренинг, который проведу по этой методике. В Москве есть бесплатные залы в центрах помощи населению и предпринимательству, или дома бы провела. И тоже - этот опыт в резюме записала бы.
3- договорилась бы и со школой, в которой учусь, на каких условиях могу вписать в своё резюме опыт работы с ними? Может есть что-то, что висит несделанными делами, а я бы сделала?
4- так бы я, словно метла, наскребала бы «себе на колобок» опыт и строчки в резюме в течение 4-х месяцев обучения в ICBT
5- затем я бы обязательно прошла Международную сертификацию и раскидала бы своё резюме по всему списку вакансий на должность бизнес-тренера. Опыт ведения тренингов указывала бы не в годах (4 месяца - это несолидно), а в часах, темах и компаниях, с которыми успела посотрудничать.
6- подготовила бы демо-тренинг на 40 минут и на 1,5 часа со всякими вкусняшками и интересностями и предлагала бы на собеседовании проверить меня в деле, а не выбраковывать по формальному признаку отсутствия стажа 2 года. Дарила бы подарки на собеседовании - какой-то тренерский лайф-хак, который можно напечатать на принтере.
7 - и у меня есть сильная вера, что меня бы взяли на работу на третьем собеседовании, ведь я работаю в стратегии выигрыш-выигрыш: думаю не только о себе, но и о целях работодателя. А такие сотрудники, как я - всегда нужны.
8- а уже как самостоятельный игрок я бы вышла на рынок T&D намного позже, лет через 5. Когда за моими плечами были бы реально созданные мной результаты, полезные для моего работодателя. Когда есть с чем выходить. Не раньше.
Кто чувствует, что такая стратегия сработает, ставьте +. У кого свои лайф-хаки - поделитесь, пожалуйста. Очень интересно, каким ещё другим способом молодому начинающему специалисту стать востребованным.
.jpg)
.jpg)
