Тренинг провела к.пс.н.Жанна Завьялова 10-11 июля 2013 года"
10-11 июля этого года в компании Ростелеком 16 внутренних бизнес-тренеров прошли обучение у к.пс.н. Жанны Завьяловой, которая передала им революционную по своей эффективности авторскую методику тренинга продаж "Волна БОЛЬШИХ продаж".
Все тренеры отметили силу новой методики и перспективы, которые открылись перед ними в обучении менеджеров по продажам и агентов продаж. Обучение проходило в загородном учебном центре компании Ростелеком в доброжелательной партнерской атмосфере.
Все тренеры отметили силу новой методики и перспективы, которые открылись перед ними в обучении менеджеров по продажам и агентов продаж. Обучение проходило в загородном учебном центре компании Ростелеком в доброжелательной партнерской атмосфере.
По окончании участники оценили по 10 бальной шкале основные параметры Тренинга:
- Насколько интересным и полезным для Вас было участие в тренинге? 10
- Насколько Вы удовлетворены собственной работой в тренинге? 8
- Насколько Вы удовлетворены методическими материалами? 9.8
- Как вы оцениваете профессионализм тренера-преподавателя? 10
- Насколько вы уверены. что сможете успешно использовать полученную методику продаж? 9
Рохлина Марина Николаевна
Что нового и полезного вам дал этот тренинг? - 1) важность ценностных слов, 2)раппорт, 3)управление голосом
Какие преимущества этой методики по сравнению с 6 этапами продаж? - получение объема
Что для вас было сложным и непонятным? - разница в отказе и возражении - почувствовать грань
Чубарова Ольга Юрьевна
Что нового и полезного вам дал этот тренинг? - Понимание важности знания, что происходит в голове клиента
Какие преимущества этой методики по сравнению с 6 этапами продаж? - стремительность, гибкость в достижении цели
Что для вас было сложным и непонятным? - применение аргументации на основе ценностей клиента
Новикова Светлана Вениаминовна
Что нового и полезного вам дал этот тренинг? - волна с точками, значимость раппорта, задания на овладение голосом
Какие преимущества этой методики по сравнению с 6 этапами продаж? - Она человечная, живая, этапы в связке друг с другом, логично и более гибко в волне
Что для вас было сложным и непонятным?- сложно отрабатывать отказ, непонятного не было, на все возникшие вопросы получены ответы
Абрамкина Надежда Анатольевна
Что нового и полезного вам дал этот тренинг? - Новые алгоритмы, свежий взгляд, уникальную методику
Какие преимущества этой методики по сравнению с 6 этапами продаж? - с моей точки зрения каждая из методик имеет место, а зачастую взаимоусиливают друг друга.
Что для вас было сложным и непонятным? - сложно разделить возражения и отказы, грань между ними прозрачная
Зарипова Эльза Рустамовна
Что нового и полезного вам дал этот тренинг? - теория "волна принятия решения", принципы М.Эриксона, работа с голосом
Какие преимущества этой методики по сравнению с 6 этапами продаж? - эта методика позволяет общаться с клиентом более свободно, учитывая его интересы
Что для вас было сложным и непонятным? - были трудности с понятием "возражение" и "отказ"
Козлова Ольга Юрьевна
Что нового и полезного вам дал этот тренинг? - другая точка зрения на технологию продаж, на первый взгляд даже более простая для понимания, чем классическая технология
Михеева Ольга Александровна
Что нового и полезного вам дал этот тренинг? - ценностные слова, три ключа - три состояния клиента, карта М.Эриксона, работа с отказом
Какие преимущества этой методики по сравнению с 6 этапами продаж? - учет внутреннего мира клиента, учет его состояния, установление раппорта, воздействие-влияние, а не манипуляция
Что для вас было сложным и непонятным? - алгоритм работы с отказом, но надеюсь это дело практики
Филипов Дима
Что нового и полезного вам дал этот тренинг? - абсолютно новый для меня материал и без сомнения полезный
Какие преимущества этой методики по сравнению с 6 этапами продаж? А это требует проверки
Коршунова Светлана Михайловна
Что нового и полезного вам дал этот тренинг? - замечательная шкала согласие-сомнение-отказ. Как работать с сомнениями и отказами с помощью ценностных слов и правильной аргументацией, начиная с вопросов
Какие преимущества этой методики по сравнению с 6 этапами продаж? - Более эффективная и глубокая работа с сомнениями и отказом, следовательно больше продаж в целом
Что для вас было сложным и непонятным? - отработать некоторые алгоритмы с первого раза
Кинаш Наталья Анатольевна
Что нового и полезного вам дал этот тренинг? - новые знания, навыки
Какие преимущества этой методики по сравнению с 6 этапами продаж? - позволяет выйти за привычные рамки этапов продаж
Что для вас было сложным и непонятным? - все было очень интересно
Миркушова Елена Сергеевна
Что нового и полезного вам дал этот тренинг? - много нового: техники, видеоматериалы, принципы, методики
Какие преимущества этой методики по сравнению с 6 этапами продаж? - цивилизованный подход, работа с конфликтными группами абонентов
Что для вас было сложным и непонятным? - все было понятно, все вопросы раскрыты, хотя достаточно сложны
Селиванова Татьяна Леонидовна
Что нового и полезного вам дал этот тренинг? - ломка шаблона продаж по этапам
Какие преимущества этой методики по сравнению с 6 этапами продаж? - 1) возможность выйти на продажу, даже при получении отказа, 2) отход от шаблона
Что для вас было сложным и непонятным? - работа с голосом (немного сложно)
Проворова Евгения Андреевна
Что нового и полезного вам дал этот тренинг? - алгоритмы работы, определение точек принятия решения, определение ценностных слов
Какие преимущества этой методики по сравнению с 6 этапами продаж? - более глубокая, дает вариативность действий, незацикленная, помогает мыслить нестандартно
Что для вас было сложным и непонятным? - все очень логично и понятно подается
Турчина Анна Вячеславовна
Что нового и полезного вам дал этот тренинг? - новое видение взаимодействия с клиентом
Какие преимущества этой методики по сравнению с 6 этапами продаж? - глубоко
Что для вас было сложным и непонятным? - раппорт
Заикина Елена
Что нового и полезного вам дал этот тренинг? - Все очень новое и интересное!
Какие преимущества этой методики по сравнению с 6 этапами продаж? - она более глубокая, сильнее психоанализ, они могут жить, пересекаясь в гармонии
Что для вас было сложным и непонятным? - сложным было все и многое осталось сложным из-за того что надо примерить это "платье"
Киц Анна Викторовна
Что нового и полезного вам дал этот тренинг? - новое восприятие механизма продаж, т.к. за последние годы в окружении было много негатива, тренинг открыл снова позитивное мировосприятие
Какие преимущества этой методики по сравнению с 6 этапами продаж? - глубинное восприятие человеческой индивидуальности.
.jpg)
.jpg)
